مدیریت فروش

ماژول فروش ( SD(Sales and Distribution یکی از ماژول‌‌‌‌های اصلی و پرکاربرد در سیستم یکپارچه MODIRAN DATA ERP می‌‌‌‌باشد که فرآیندهای مرتبط با فروش سازمان از زمان امکان فروش یک محصول/خدمت تا ثبت صورت‌‌‌‌حساب فروش را پوشش می‌دهد. این ماژول شامل فرآیندهای اصلی فروش، ارسال کالا/تحویل خدمات و ایجاد صورت‌‌‌‌حساب است که باعث یکپارچگی هر چه بیشتر سازمان فروش با مشتری می‌‌‌‌گردد. همچنین ارتباط یکپارچه‌‌‌‌ای با فعالیت‌‌‌‌های ماژول مالی یا (FI(Financial Accounting ، ماژول تحلیل سودآوری (PA(Profitability Analyses و سایر ماژول‌‌‌‌های لجستیک مانند (MM(Material Management و (PP(Production Planning برقرار می‌‌‌‌کند. ماژول SD در سیستم قابلیت پوشش نیازمندی‌‌‌‌های سازمان‌‌‌‌ها در حوزه فروش را از شرکت‌‌‌‌های پروژه محور تا شرکت‌‌‌‌های خرده فروش داراست.

مزایا

  •  انعطاف‌‌‌‌پذیری در قیمت‌‌‌‌گذاری سفارش‌‌‌‌ها شامل مدل‌‌‌‌های قیمت‌‌‌‌گذاری     پیچیده بر مبنای مشتری، مواد فروخته شده و یا ترغیب و ترویج خاص.

  •     امکان پیشنهاد کالا در زمان ثبت سفارش و بر اساس سیاست‌‌‌‌های سازمان.
  •     امکان ایجاد طرح‌‌‌‌های جایگزینی و یا تکمیلی مخصوص به یک کالا در زمان ثبت سفارش برای تمامی مشتریان و یا برای مشتریان خاص.
  •     اعمال سیاست‌‌‌‌های فروش متفاوت در گروه‌‌‌‌های مختلف مشتری.
  •     اعمال محدودیت‌‌‌‌های متنوع در فرآیند فروش بر اساس نوع مشتری، گروه مشتری،
  • کالا و … بر اساس اعت
    بار آن در بازه‌‌‌‌های تاریخی.
  •     امکان اعمال سیاست فروش سهمیه‌‌‌‌ای با استفاده از قابلیت Sales Quota. بر اساس دسته‌‌‌‌بندی‌‌‌‌های مختلف مانند منطقه فروش، شعبه و …
  •     کنترل سقف قراردادهای فروش
  •     پشتیبانی از قراردادهای تخفیفی (Rebate)
  •     مدیریت بهتر و دقیق‌‌‌‌تر ارسال کالا به مشتریان بر اساس زمان بندی تحویل (Delivery Scheduling).
  •     پشتیبانی از فرایند فراخوانی (Recall) از طریق پیگیری کالای حمل شده به مشتری با استفاده از Batch management و Serial Number.
  •     تعیین نیازمندی فروش و بررسی میزان موجودی در دسترس در زمان ثبت سفارش Availability Check.
  •     کاهش فروش از دست رفته یا اطمینان مشتری به تحویل به موقع کالا با اجرای ATP Check.
  •     یکپارچه بودن با ماژول تولید در به روزرسانی MRP و پوشش برنامه‌‌‌‌ریزی فروش.
  •     امکان پشتیبانی فروش به زبان‌‌‌‌ها و واحدهای پولی مختلف در فرایند صادرات.
  •     امکان اصلاح حساب مشتریان با ایجاد اسناد Credit Memo. و Debit Memo. در فروش.
  •     امکان مدیریت پیش‌‌‌‌پرداخت‌‌‌‌های مشتری.
  •     امکان صدور صورت‌‌‌‌حساب به صورت دوره‌‌‌‌ای (فروش‌‌‌‌های اجاره‌‌‌‌ای) و یا بر اساس Milestone های پروژه
  •     پشتیبانی از انواع مالیات‌ها (ارزش افزوده، تکلیفی و …)، بیمه پیمانکاری، حسن انجام کار و …
  •     پشتیبانی از الزامات قانونی
  •     امکان نگهداری اطلاعات کالاها با امکان فروش کالاهای دارای Option (Variant Configuration).
  •     محاسبه قیمت تمام شده بر اساس اجزاء هزینه در زمان ثبت سفارش (شرکت‌‌‌‌های پروژه محور)  و اعمال سیاست Cost-plus.
  •     امکان ارتباط Business to Business) B2B) با سیستم‌‌‌‌های تأمین مشتریان.
  •     مدیریت صحیح و دقیق‌تر برگشتی‌‌‌‌های فروش.
  •     ارتباط سیستمی بین اسناد مختلف فروش از طریق Document Flow مناسب.
  •     امکان گزارش‌‌‌‌گیری با استفاده از گزارش‌‌‌‌های عملیاتی و سیستم اطلاعاتی فروش (Sales Information System) با امکان ذخیره شدن داده‌‌‌‌ها، یکی کردن و ارائه آن‌‌‌‌ها در فرمت‌‌‌‌های مختلف از جمله کریستال ریپورت، اکسل و …